Meer omzet in december? Dit zijn de tips van Vicky Vermeiren
Monday November 02, 2026
Volgeboekte behandeluren, feestelijke arrangementen en een winkel vol cadeaukopers: december lijkt zichzelf in de schoonheidsbranche vanzelf te verkopen. Toch waarschuwt businesscoach Vicky Vermeiren voor een hardnekkige valkuil. Zonder een doordacht plan slokt de decemberhectiek alle aandacht op, met een stille salon na de jaarwisseling als direct gevolg. Met een gerichte opbouw transformeert de eindejaarsfeestvreugde in een gegarandeerd vollere agenda voor het nieuwe jaar.
Met ruim twaalf jaar ervaring als saloncoach in Nederland en Vlaanderen en als auteur van Succesvol Salon kent Vicky Vermeiren de commerciële valkuilen van de beautybranche als geen ander. Haar analyse van de feestmaand is even helder als confronterend: wie in december uitsluitend vertrouwt op een volgeboekte kalender, laat gegarandeerd omzet én toekomstperspectief liggen.
“De feestmaand lijkt vanzelf goed te lopen, maar daar schuilt precies het gevaar,” legt Vicky uit. “Salonhouders verliezen zich in de dagelijkse behandelingsdruk, terwijl juist de feestdagen het moment zijn om maximale waarde te halen uit productverkoop, cadeaubonnen en herhaalboekingen.” Haar advies vraagt niet om ingewikkelde marketingstunts op de salonvloer, maar om een gerichte opbouw die de decemberhectiek omzet in continuïteit voor het nieuwe jaar.
De decemberomzet begint eerder dan je denkt
Wie in het najaar een grote winkelketen binnenstapt, ziet het meteen: de feestdagen worden al weken van tevoren opgebouwd. Merkiconen zoals Rituals tonen hun kerstpakketten al in oktober, niet per se om direct alles uit te verkopen, maar om zich tijdig in het geheugen van de consument te verankeren. Toch wachten veel schoonheidssalons volgens Vicky tot 1 december met hun eerste kerstcommunicatie. En dat is volgens haar een kostbare gemiste kans.
“Als je pas in december communiceert, hebben veel klanten hun cadeaus al gekocht.” Om als eerste in gedachten te komen wanneer een klant een behandeling of luxe cadeau zoekt, is het belangrijk om je aanbod vanaf het najaar onder de aandacht te brengen. Eén losse kerstpost vlak voor de feestdagen is daarvoor niet voldoende. Maak je feestaanbod daarom al in november zichtbaar, adviseert Vicky. “Laat je cadeaubonnen en feestsets zien, presenteer ze aantrekkelijk in de salon en breng ze herhaaldelijk onder de aandacht via je communicatiekanalen.”
Een verlanglijstje dat voor je verkoopt
Veel partners worstelen vlak voor de feestdagen met dezelfde vraag: wat geef ik haar dit jaar? Met een doordacht salonverlanglijstje los je dat probleem volgens Vicky in één klap op. “Ontwerp een stijlvol kaartje met je logo, noteer alvast twee favoriete behandelingen of producten en geef de cliënt de ruimte om haar eigen favoriet aan te vinken.”
Eenmaal thuis op de koelkast neemt het kaartje alle twijfel bij het thuisfront weg. “Je helpt niet alleen je cliënt aan haar favoriete behandeling, maar ontzorgt direct de gever”, verduidelijkt ze. “Zo verandert een simpel kaartje op de koelkast in een geruisloze verkoopassistent.”
Plan de grote behandeling vóór de kerstdrukte
Ook in de behandelplanning valt een wereld aan rust en extra omzet te behalen. Veel cliënten willen hun afspraak het liefst op de valreep vóór kerst plannen. Het resultaat? Een overbelaste decemberagenda en onbenutte behandelcapaciteit in november.
De oplossing van businesscoach Vicky is even simpel als doeltreffend: til het behandelplan over twee maanden heen. Plan intensieve huidverbetering of peelings al in november, en reserveer vlak voor de feestdagen uitsluitend een kortere 'glow-behandeling'. “Zo bouwt de cliënt stapsgewijs op naar een stralende feesthuid, terwijl jij de drukte in december stroomlijnt.”
Verkoop in december het gevoel en niet alleen het doosje
Een reiniger en dagcrème in een feestelijke verpakking vormen een prima verzorgingsset, maar spreken op de balie zelden tot de verbeelding. Om van een los product een gewild kerstcadeau te maken, adviseert businesscoach Vicky om bij elke set één simpele vraag te stellen: voor wie is dit het perfecte geschenk?
“Koppel emotie en herkenbaarheid aan je cadeau-aanbod,” verduidelijkt Vicky. Denk aan een trendy lipgloss en mascara voor een nichtje dat verslingerd is aan TikTok, of een compacte verzorgingsset voor een schoonmoeder met een drukke agenda. Door producten direct te linken aan specifieke ontvangers help je cliënten in één oogopslag de juiste keuze te maken. Het resultaat? Je verkoopt je cadeausets niet langer als afgeprijsde eigen voorraad aan bestaande klanten, maar als gewilde kerstcadeaus die daadwerkelijk onder de boom belanden.
Elimineer keuzestress met kant-en-klare totaalconcepten
In een hectische feestmaand waarin consumenten dagelijks tientallen beslissingen moeten nemen, is keuzestress de grootste vijand van de verkoop. Een losse verzameling producten roept twijfel op, terwijl een doordachte totaaloplossing aan de balie direct overtuigt.
“Hoe eenvoudiger je het aanbod maakt, hoe sneller de klant beslist,” benadrukt Vicky. Stel daarom complete thuisverzorgingssets samen: een herstelmasker met heldere instructies en een QR-code op de verpakking die leidt naar een korte instructievideo of een ontspannende salonplaylist. Hetzelfde principe geldt volgens haar voor feestmake-up. “Gebundelde producten, zoals een eyeliner, mascara en oogschaduwpalet, verkopen aanzienlijk beter wanneer je ze presenteert als één complete feestlook.”
Slimme december upselling
In een overvolle feestmaand heeft geen enkele salonhouder ruimte voor uitlopende behandelingen. Toch kun je volgens Vicky het dagrendement eenvoudig verhogen door te sturen op 'no-time add-ons' die synchroon meelopen met de geplande afspraak.
“Een oog- of decolletéverzorging die inwerkt terwijl de cliënt toch al in de stoel ligt, vraagt nul extra tijd maar levert direct vijftien tot twintig euro meer op per behandeling,” verduidelijkt Vicky. Door deze opties met heldere prijzen zichtbaar te presenteren op de balie, ontzorg je de cliënt en stimuleer je de spontane aankoop. Het resultaat: een aanzienlijke omzetplus aan het einde van de dag.
Van decemberhectiek naar een doorlopende januari
Een stilvallende agenda in januari en februari is geen onvermijdelijk noodlot, maar volgens Vicky het directe gevolg van een bekende valkuil. “In de overvolle feestmaand schieten berichten en nieuwsbrieven er massaal bij in, waardoor de salon wekenlang van de radar verdwijnt.”
“Stille communicatie leidt onherroepelijk tot een stille planning,” benadrukt Vicky. “Pas als de behandelstoel in januari leeg blijft, begint de salonhouder weer te adverteren. Dan ben je simpelweg te laat.” Door berichten en nieuwsbrieven vooraf in te plannen, garandeer je constante zichtbaarheid zonder dat het je tijdens de decemberpiek extra tijd kost
Verkoop goede voornemens voordat ze vervagen
December is niet alleen de feestmaand, maar ook hét moment waarop cliënten nadenken over hun goede voornemens: meer ontspanning, een betere huidverzorging en maandelijks tijd voor zichzelf. Toch wachten veel salonhouders tot januari om deze wensen om te zetten in concrete behandelplannen. En dat is volgens businesscoach Vicky Vermeiren een gemiste kans.
“In de tweede week van januari is bij de meeste mensen de motivatie alweer vervlogen,” waarschuwt Vicky. “Wie pas in het nieuwe jaar begint met werven, heeft de boot gemist.”
Het advies is simpel: haal de verkoop naar december. Bied tijdens de feestdagen al een 'Me-Time Traject' aan met vastgelegde behandelingen voor januari, februari en maart. “Door in te spelen op de motivatie die in december op haar piek is, leg je de herhaalboekingen voor het gehele eerste kwartaal nu al vast in je agenda.”
Vicky's gouden regel: kies en blijf herhalen
Met de veelheid aan cadeaubonnen, kerstpakketten, behandelarrangementen en voorjaarsacties ligt de neiging tot overdaad op de loer. De verleiding is groot om alles tegelijk te lanceren, maar precies daar waarschuwt businesscoach Vicky Vermeiren voor.
“De grootste valkuil is een gebrek aan focus,” benadrukt Vicky. “Wie alles tegelijk probeert te verkopen, bereikt uiteindelijk niemand.”
Kies daarom resoluut voor één of hooguit twee acties die naadloos aansluiten bij jouw klantenkring en bedrijfsvoering. Werk deze formats tot in detail uit, koppel er een strakke communicatieplanning aan vast en laat hetzelfde krachtige aanbod via verschillende kanalen herhaaldelijk terugkomen. Evalueer na de feestdagen de resultaten: wat leverde de hoogste marge en de meeste herhaalboekingen op? “Zo transformeer je een eenmalige decemberpiek in een bewezen, schaalbaar draaiboek voor elk volgend jaar.”
Meer informatie:
Vicky vermeiren
info@vickyvermeiren.be
www.vickyvermeiren.be
Met ruim twaalf jaar ervaring als saloncoach in Nederland en Vlaanderen en als auteur van Succesvol Salon kent Vicky Vermeiren de commerciële valkuilen van de beautybranche als geen ander. Haar analyse van de feestmaand is even helder als confronterend: wie in december uitsluitend vertrouwt op een volgeboekte kalender, laat gegarandeerd omzet én toekomstperspectief liggen.
“De feestmaand lijkt vanzelf goed te lopen, maar daar schuilt precies het gevaar,” legt Vicky uit. “Salonhouders verliezen zich in de dagelijkse behandelingsdruk, terwijl juist de feestdagen het moment zijn om maximale waarde te halen uit productverkoop, cadeaubonnen en herhaalboekingen.” Haar advies vraagt niet om ingewikkelde marketingstunts op de salonvloer, maar om een gerichte opbouw die de decemberhectiek omzet in continuïteit voor het nieuwe jaar.
De decemberomzet begint eerder dan je denkt
Wie in het najaar een grote winkelketen binnenstapt, ziet het meteen: de feestdagen worden al weken van tevoren opgebouwd. Merkiconen zoals Rituals tonen hun kerstpakketten al in oktober, niet per se om direct alles uit te verkopen, maar om zich tijdig in het geheugen van de consument te verankeren. Toch wachten veel schoonheidssalons volgens Vicky tot 1 december met hun eerste kerstcommunicatie. En dat is volgens haar een kostbare gemiste kans.
“Als je pas in december communiceert, hebben veel klanten hun cadeaus al gekocht.” Om als eerste in gedachten te komen wanneer een klant een behandeling of luxe cadeau zoekt, is het belangrijk om je aanbod vanaf het najaar onder de aandacht te brengen. Eén losse kerstpost vlak voor de feestdagen is daarvoor niet voldoende. Maak je feestaanbod daarom al in november zichtbaar, adviseert Vicky. “Laat je cadeaubonnen en feestsets zien, presenteer ze aantrekkelijk in de salon en breng ze herhaaldelijk onder de aandacht via je communicatiekanalen.”
Een verlanglijstje dat voor je verkoopt
Veel partners worstelen vlak voor de feestdagen met dezelfde vraag: wat geef ik haar dit jaar? Met een doordacht salonverlanglijstje los je dat probleem volgens Vicky in één klap op. “Ontwerp een stijlvol kaartje met je logo, noteer alvast twee favoriete behandelingen of producten en geef de cliënt de ruimte om haar eigen favoriet aan te vinken.”
Eenmaal thuis op de koelkast neemt het kaartje alle twijfel bij het thuisfront weg. “Je helpt niet alleen je cliënt aan haar favoriete behandeling, maar ontzorgt direct de gever”, verduidelijkt ze. “Zo verandert een simpel kaartje op de koelkast in een geruisloze verkoopassistent.”
Plan de grote behandeling vóór de kerstdrukte
Ook in de behandelplanning valt een wereld aan rust en extra omzet te behalen. Veel cliënten willen hun afspraak het liefst op de valreep vóór kerst plannen. Het resultaat? Een overbelaste decemberagenda en onbenutte behandelcapaciteit in november.
De oplossing van businesscoach Vicky is even simpel als doeltreffend: til het behandelplan over twee maanden heen. Plan intensieve huidverbetering of peelings al in november, en reserveer vlak voor de feestdagen uitsluitend een kortere 'glow-behandeling'. “Zo bouwt de cliënt stapsgewijs op naar een stralende feesthuid, terwijl jij de drukte in december stroomlijnt.”
Verkoop in december het gevoel en niet alleen het doosje
Een reiniger en dagcrème in een feestelijke verpakking vormen een prima verzorgingsset, maar spreken op de balie zelden tot de verbeelding. Om van een los product een gewild kerstcadeau te maken, adviseert businesscoach Vicky om bij elke set één simpele vraag te stellen: voor wie is dit het perfecte geschenk?
“Koppel emotie en herkenbaarheid aan je cadeau-aanbod,” verduidelijkt Vicky. Denk aan een trendy lipgloss en mascara voor een nichtje dat verslingerd is aan TikTok, of een compacte verzorgingsset voor een schoonmoeder met een drukke agenda. Door producten direct te linken aan specifieke ontvangers help je cliënten in één oogopslag de juiste keuze te maken. Het resultaat? Je verkoopt je cadeausets niet langer als afgeprijsde eigen voorraad aan bestaande klanten, maar als gewilde kerstcadeaus die daadwerkelijk onder de boom belanden.
Elimineer keuzestress met kant-en-klare totaalconcepten
In een hectische feestmaand waarin consumenten dagelijks tientallen beslissingen moeten nemen, is keuzestress de grootste vijand van de verkoop. Een losse verzameling producten roept twijfel op, terwijl een doordachte totaaloplossing aan de balie direct overtuigt.
“Hoe eenvoudiger je het aanbod maakt, hoe sneller de klant beslist,” benadrukt Vicky. Stel daarom complete thuisverzorgingssets samen: een herstelmasker met heldere instructies en een QR-code op de verpakking die leidt naar een korte instructievideo of een ontspannende salonplaylist. Hetzelfde principe geldt volgens haar voor feestmake-up. “Gebundelde producten, zoals een eyeliner, mascara en oogschaduwpalet, verkopen aanzienlijk beter wanneer je ze presenteert als één complete feestlook.”
Slimme december upselling
In een overvolle feestmaand heeft geen enkele salonhouder ruimte voor uitlopende behandelingen. Toch kun je volgens Vicky het dagrendement eenvoudig verhogen door te sturen op 'no-time add-ons' die synchroon meelopen met de geplande afspraak.
“Een oog- of decolletéverzorging die inwerkt terwijl de cliënt toch al in de stoel ligt, vraagt nul extra tijd maar levert direct vijftien tot twintig euro meer op per behandeling,” verduidelijkt Vicky. Door deze opties met heldere prijzen zichtbaar te presenteren op de balie, ontzorg je de cliënt en stimuleer je de spontane aankoop. Het resultaat: een aanzienlijke omzetplus aan het einde van de dag.
Van decemberhectiek naar een doorlopende januari
Een stilvallende agenda in januari en februari is geen onvermijdelijk noodlot, maar volgens Vicky het directe gevolg van een bekende valkuil. “In de overvolle feestmaand schieten berichten en nieuwsbrieven er massaal bij in, waardoor de salon wekenlang van de radar verdwijnt.”
“Stille communicatie leidt onherroepelijk tot een stille planning,” benadrukt Vicky. “Pas als de behandelstoel in januari leeg blijft, begint de salonhouder weer te adverteren. Dan ben je simpelweg te laat.” Door berichten en nieuwsbrieven vooraf in te plannen, garandeer je constante zichtbaarheid zonder dat het je tijdens de decemberpiek extra tijd kost
Verkoop goede voornemens voordat ze vervagen
December is niet alleen de feestmaand, maar ook hét moment waarop cliënten nadenken over hun goede voornemens: meer ontspanning, een betere huidverzorging en maandelijks tijd voor zichzelf. Toch wachten veel salonhouders tot januari om deze wensen om te zetten in concrete behandelplannen. En dat is volgens businesscoach Vicky Vermeiren een gemiste kans.
“In de tweede week van januari is bij de meeste mensen de motivatie alweer vervlogen,” waarschuwt Vicky. “Wie pas in het nieuwe jaar begint met werven, heeft de boot gemist.”
Het advies is simpel: haal de verkoop naar december. Bied tijdens de feestdagen al een 'Me-Time Traject' aan met vastgelegde behandelingen voor januari, februari en maart. “Door in te spelen op de motivatie die in december op haar piek is, leg je de herhaalboekingen voor het gehele eerste kwartaal nu al vast in je agenda.”
Vicky's gouden regel: kies en blijf herhalen
Met de veelheid aan cadeaubonnen, kerstpakketten, behandelarrangementen en voorjaarsacties ligt de neiging tot overdaad op de loer. De verleiding is groot om alles tegelijk te lanceren, maar precies daar waarschuwt businesscoach Vicky Vermeiren voor.
“De grootste valkuil is een gebrek aan focus,” benadrukt Vicky. “Wie alles tegelijk probeert te verkopen, bereikt uiteindelijk niemand.”
Kies daarom resoluut voor één of hooguit twee acties die naadloos aansluiten bij jouw klantenkring en bedrijfsvoering. Werk deze formats tot in detail uit, koppel er een strakke communicatieplanning aan vast en laat hetzelfde krachtige aanbod via verschillende kanalen herhaaldelijk terugkomen. Evalueer na de feestdagen de resultaten: wat leverde de hoogste marge en de meeste herhaalboekingen op? “Zo transformeer je een eenmalige decemberpiek in een bewezen, schaalbaar draaiboek voor elk volgend jaar.”
Meer informatie:
Vicky vermeiren
info@vickyvermeiren.be
www.vickyvermeiren.be
More 
Previous 